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在2019下半年投资策略会上，齐家网董事长邓华金发表了相关演讲，探讨决定家装企业的未来生存因素。
近年来伴随着房地产市场交易下滑，家具行业A股市场发展脚步放缓，很多人觉得家装行业的增长似乎遇到了瓶颈。但在邓华金看来，从房地产的交易量来推导家装市场的变化，这样的观察方法已经无法跟上市场的变化。家装市场今天的增长动能已经发生了很大变化，由过去的增量驱动转变为存量驱动，而存量需求的变化，一定会影响未来的公司生意模式。
邓华金认为，我国的家装行业的快速发展与城市化建设密不可分。经济发展拉动了国内房地产市场，房地产市场又造就了整个家装市场。过去，家装行业的最常规需求点来自于新房交易；但随着存量房时代的到来，用户的改善型需求急速上升，旧房翻新、局部改造乃至于软装等正在成为行业新的增长点。
尤其是局部翻新，可以看到用户需求正在急速增长。从齐家网平台数据来看，2015年左右用户的局部翻新需求还只有5%左右，但在去年已经高达35%。在用户局部翻需求暴涨的同时，目前装修公司是无法满足需求的，导致市场上出现了严重的供给不足。
此外，过去用户更多是硬装、基础装修需求，现在用户则更关注软装和功能性化需求，并且有别于过去自己到家装市场上去需找，现在的用户更偏向于整体解决方案。过去消费者对于价格的敏感与担忧正转移到对房屋质量的把控、绿色环保的环境和轻松装修的空间，用户从关注装修本身（硬装、简装）到自身对房屋的场景需求高和功能性需求多，这样的变化正在倒逼企业转型。
还有一些明显的变化正在改变这个行业的未来发展。邓华金称，家装这个行业相对传统，过去都是施工工人主导施工，但无论是效率还是用户体验都越来越难以满足用户的需求，落后的生产力形态和用户需求之间的矛盾越来越明显。“内装工业化，必然是未来的一大趋势。”对此，齐家网一直在思考用工业化来替代手工操作，这也是其不断在这个方向布局、投资的一个背后逻辑。
据了解，为帮助产业伙伴应对趋势变化，齐家网一方面强化流量优势，并通过多元化内容建设帮助用户找到设计灵感、提供决策支撑，为产业伙伴的持续发展奠定用户基础；另一方面，
着力对全国各地装修公司进行严格甄选并通过大数据精准推荐，在设计、施工管理、供应链等不同维度输出系统化能力，着力提升装企竞争力，并在下沉市场进行城市分层、装企分层、用户分层体系的搭建，为用户提供更有保障的装修服务。
邓华金认为，家装行业的生存不仅取决于房屋存量的变化，也在于如何更好地去适应新时代家装用户的需求变化。
（责任编辑：何雯丽）
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