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传统经销商祸不单行,精装房后装配式又来一轮猛击!

打印 0条评论来源:大材研究

精装房占比向30%以上看齐,部分城市向100%靠近,这种行业形势的变化,已经让很多家居建材企业与装修公司感觉非常难受,生意做不下去。


而如今,装配式建筑、装配式装修再来一轮猛击,继续抢零售市场的生意,狠狠地扇了传统经销商们一记耳光,堪称福无双至,祸不单行。


两股势力相继袭卷而来,以后家居建材的销售渠道,占主要位置的,预计还会继续变化,B端份额会继续提升。装修公司面临的情况也差不多,新建住宅的零售份额会继续减少,业主请硬装公司的情况继续减少,越来越多的蛋糕被装配式、精装们抢走。软装、拎包入住、整装还有一些机会,存量房市场会成零售生意的主战场。



据新华社报道,最近,成都当代璞誉社区亮相,占地155亩、建筑面积50万平方米,是国内当前单个规模最大的“装配式装修”社区。该项目引入亚厦股份合作。


成都知名地产专家李国峰认为,装配式装修一直是装修与房地产行业密切关注的趋势,当代·璞誉项目意味着直击“醛污染”等痛点的装配式装修,进入大规模实施阶段。


大材研究认为,从近几年的风向来看,装配式装修毫无疑问会继续推广,这背后是装配式建筑的增加,以及精装房比例的持续提升,自然影响到更多新修楼盘的装修与家居建材需求,这种趋势值得家居建材商家与装修公司注意。


据住房城乡建设部《“十三五”装配式建筑行动方案》,到2020年,全国装配式建筑占新建建筑比例要达15%以上。近年来,多省市出台装配式建筑计划,明确新开工装配式建筑的占比,对建材行业的冲击正在上演。


据大材研究梳理,四川要求到2022年,新开工装配式建筑占新建建筑30%。湖北2019年新开工装配式建筑面积不少于350万平方米。陕西上半年新增装配式建筑216.35万平方米,同比增长40.74%。江苏2015—2018年累计新开工装配式建筑面积超过4100万平方米。



装配式建筑的推行、新修建筑面积的快速增长,同样会带动装配式装修的普及。


装配式装修起来后,开发商在精装阶段会引进装配式装修公司,也就是工业化内装公司,由他们负责装修施工,能缩短工期,而且出装修质量问题的可能性比较小,减少目前精装房备受诟病、投诉量大的行业痛点。


谁能掌握更具优势的装配式技术,谁能提供成熟的解决方案,谁就可能拿到更多精装订单。上面提到的亚厦股份,在装配式这块有一定的经验积累,动手也很早,几年前就在研究技术与产品,目前正在各地拿单。


2018年的时候,亚厦推出具有自主知识产权的全工业化装配式装修解决方案,声称能够实现100%工厂预制、100%现场装配、100%干法施工。而且跟住建部科技与产业化发展中心共同主编了《建筑工业化内装工程技术规程》,今年5月1日实施。


据大材研究了解,除亚厦外,国内有不少公装企业都在做装配式装修的方案,适用于精装、工装等项目,比如金螳螂、广田等,还有一些家装企业也在研究,比如东易日盛。



同时有一些专业型企业,比如开装,连红星美凯龙都投资了,产品已涉及隔墙系统、饰面系统、地面系统、吊顶系统、模块化卫生间、空气调节系统、电气控制系统等。


另外还有跨界的企业,比如海尔与骊住合作的青岛海骊住建,就专注装配式内装,推出了卫浴集成、地面架空、收纳集成、快插配水、吊顶、快插配电等系统。


即使不做装配式装修,很多公司都在从产品供应商,向一站式服务商转型,以满足房企精装、装配式需求,以及做大客单价。


比如三棵树,目前打造的是“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”绿色建材一站式集成系统,同时推进“马上住”、“O2O”及工程涂装服务体系。这种战略其实也是在应对房地产行业的变化。


形势已经相当清晰,如果你想切入精装市场,就有必要在装配式装修方面建立起产品、技术、交付与服务方面的优势。目前多股力量交锋,还没有谁说自己的东西最牛,大家都还在起步期,后来者也是有机会的。



这种变化将引起连锁反应,意味着家居建材厂商要想把生意做起来,不光是跟家装公司、公装公司合作,以后还要多跟装配式装修公司合作。他们会采购一些建材产品,但是,装配式装修的建材产品大多是模块化的,在工厂提前预制,统一运送至现场专人安装,比如整体卫浴。


这种产品的变化,也会影响到以后家居建材产品怎么做,预计部分企业会配合装配式装修的需求,提供对应的部品。产品趋势发生了变化,自然会影响到家居建材经销商以后主推什么产品,受装配式的影响,有些建材产品会变得更不好卖,只有退出。


毫无疑问,装配式装修对现有经销生意的冲击,会体现得越来越明显,大家不要有侥幸心理,早做准备为妙。怎么应对?大材研究有三点建议:


1、跟进装配式装修的风口,匹配装配式的需求,产品转型,生产符合要求的部品,比如整体卫浴、顶墙集成系统等;跟装配式装修公司合作,成为他们的供应商,甚至自己转型成为装配式企业。比如海鸥卫浴转型海鸥住工,主打系统卫浴;惠达卫浴也在做装配式,推整体卫浴,还被认定为第一批装配式建筑产业基地。



2、彻底转型,主打老旧小区、存量房市场,做局部翻新改造,这是装修与家居建材零售的主战场。面向的是业主个人,由业主购买,做生意的逻辑变化不大,主要是解决获客、留客及匹配消费需求提供有竞争力的方案等。


3、与装配式装修公司合作,建成联盟关系,在装配式的基础上,推广家具、软装、拎包入住等产品服务。毕竟一个楼盘做完后,装配式装修公司手上会有一定的客户资源,同时拥有房地产客户资源,大家可以合作分成。


(责任编辑:何雯丽)



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[责任编辑:Susan]

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