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长租公寓初期是属于热爱冒险和创新精神的创业者,我是见证过武汉长租公寓创业潮的人,彼时各个咖啡馆,联合办公室谈论的全是长租公寓创业和撸羊毛.
保守的说一年至少有50家公寓在武汉诞生,那个时候你要是没事在咖啡馆坐坐,听创业者和投资人讲BP描述未来绝对能极大的震撼你的三观,动不动就是几十个亿盘子起步,要做事业最低标准就是巅峰业界然后就是改变地球,
你要是想做好点分内的事你都不好意思跟投资人开口,靠着几张PPT空口套融资的故事一点不稀奇,这事我也干成过.每年50家创业企业,转头就能倒闭40多家,所谓的长租公寓模式,现在看了就是烧钱导流,再圈地收费,这是开荒的自然过程.
随着泡沫破碎市场趋于理性,长租公寓与民宿都不在是什么稀奇项目了,再找投资人谈梦想,不谈商业模式和回报,投资人当场就能给你一拳.
在长租公寓上半场满地都是机会大家拼的是idea拼的是速度,
进入下半场长租公寓已经完全深入生活,发展成为如何更好的与线上线下产业融合,垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造,形成长短租结合的具有IP属性的新住宿行业.
到了今天2020年民宿与长租公寓已经不是新鲜事,过去我们聊的是民宿和长租公寓如何颠覆过往的传统住宿行业.现在我们聊的是新住宿领域是如何赋能传统住宿行业,现在哪个派系出来的公寓企业还那么重要吗?
相反的企业精神,务实能力更加重要,因为你最终还是在经营一个企业.全国长租公寓增长放缓,所有的公司都开始变得务实,这是商业发展的自然规律,过去一线和新一线城市是主赛道,当产业与装配式新住宿来临,过往的二,三线城市也走上了主赛场,对二三线城市的重视是未来新的盈利增长点,我不认为这个叫下沉市场,因为二三线城从来都在哪里,只是过去被各个派系的公寓民宿行业选择性忽视了.
OYO模式调整下也许确实能用到我们长租公寓行业,我想要的是轻运营,品牌加盟,系统输出,装配式装修不同产品线不同风格,运营分润.这才是未来的出路.
每当这个时候总有人要跟我谈派系,讲基因.人家开发商系列的财大气粗,撒币圈地抢项目,赚没赚到钱无所谓,疯狂打折刷出租率.别担心人家是来发长租公寓专项债的.卖房子客单价过百万他不香嘛?做长租公寓一个月赚个几百块.需要三,四年甚至五年才回本.一个资金密集型行业,强调高周转的行业5年回本,你觉得这个事能坚持做下去?何况他们习惯当甲方了,你让他去服务别人嘛.....
赚租金差这个事情或者说赔本做这个事情,还是让建融家园去做不是很好吗.毕竟国家队,他亏得起就当反哺人民了.
服务式酒店,也有长期居住的客户,就是收费比长租公寓贵很多,服务也是特别贴心,长租公寓同中低端酒店,个性化民宿跨界竞争其实一直都有.特别疫情之后,我会各个小酒店不是转让就是转行做长租公寓,今年谈加盟收钱签约真是太多了.
做长租公寓除了集中式还有分散式啊,物业的活,分散式公寓其实都做了,维修,代缴水电费,家电微信,市政提醒.打个电话给管家24小时服务,周末不休.好像比物业做得还好.
机会有很多,我看中了长租公寓其中一个新赛道,运营与装配式装修,我相信七八月份开始做,会赚很多钱.同时我也想告诫同业不要想着做租金差那个真没利润,也不要去碰高收低出,和长收短付.那样是没有前途,没有未来的.
（编辑：奚雅青）
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