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装配式装修的价值公式

装配式装修目前的主流客户在于To B端,包括长租公寓、酒店、政策性住房等。此类客户的基本特征是:


(1)    体量大


装配式装修的各种材料需要在工厂中进行生产。从简单的产业规模角度考虑,生产的体量越大,单位平均成本就越低,在市场上会更有竞争力。因此,相比个性化较多的To C端,大B端客户更容易首先成为装配式装修的主要对象。以长租公寓为例,一般起始入场门槛在200-300套以上。


(2)    标准化强


B端客户与C端客户不同,产品无需个性化,强调的是快速复制节约成本。甚至在不同的项目上,也能采用标准化的产品排布。基于此,装配式装修的是非常适合标准化产品的的,只要一次性完成信息化设计后,产品就可以反复生产、反复


装配,且相对没有质量和尺寸偏差。


(3)    注重效率


对于B端客户来说,在经济性上和C端客户差别最大的就是效率。个人消费者对装修时间要求偏少,内装甚至可以用一两年的时间。而对于B端客户来说,提早一个月交付,就有多一个月的经济性。所以,B端客户对于装修的效率会更加看重,与装配式装修的特性更加匹配。



对于B端客户来说,首先最直观的价值角度是经济价值。在决策中,经济性终究是购买方第一考虑的要素。理论上来说,装配式装修的生产施工成本由于集约化管理、施工人员精简等因素,可以做到比传统施工方式更低的价格。根据某装配式装修企业测算,如去除企业综合管理成本等,装配式装修的实际成本可以做到比传统施工方式降低40%左右。其中材料费用降低约20%,人工成本可降低高达60%。在未来的市场上,装配式装修成本部分的价值随着产业逐渐的规模化,会越来越显现出自己的优势。


目前阶段,更能直接地打动B端客户的,则是装配式装修的时间价值,也就是提高施工效率后,为客户带来的周转价值。一套普通的房屋,用传统装修模式可能需要2~3个月时间。而使用装配式装修的话,在样板房中可能只需要不到10天的时间。即使是在实际的普通工人的现场案例中,一般也可以节约20%以上的时间。对于B端客户来说,可以提早交付就意味着提早获得经济性。在综合施工成本目前还有一些浮动的现在,装配式装修的时间价值更具有确定性,也是实践中最为稳定的加分项。


未来装配式装修的价值维度,将向个性化价值角度延伸。目前我国的装配式装修产业仍处于偏初级阶段,最明显的就是可选择的模板较少。对于装配式装修企业来说,每开发一个新的模板,都意味着新的设计成本支出,以及前期较高的生产成本。所以,开发新的装修方案往往需要有时间和资金的支持。在市场上,目前装配式装修的形象就是中低端产品使用较多。在高端产品中,由于购买方对个性化往往有一定需求,所以目前较少量的模板难以满足高端用户对于式样、品质的要求。


但是,个性化装配仍然是未来必然的发展趋势。当产业规模开始有了一定程度的累积,就会有更多使用者被装配式装修效率高、更环保、维护简单等优势吸引,也会有越来越多模板来匹配用户的个性化需求。所以,愿意走在市场前端,开发更多新方案的装配式装修公司,值得受到更多的关注。


(编辑:奚雅青)


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[责任编辑:Susan]

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