装配式装修的价值公式

装配式装修目前的主流客户在于To B端，包括长租公寓、酒店、政策性住房等。此类客户的基本特征是：

(1)    体量大

装配式装修的各种材料需要在工厂中进行生产。从简单的产业规模角度考虑，生产的体量越大，单位平均成本就越低，在市场上会更有竞争力。因此，相比个性化较多的To C端，大B端客户更容易首先成为装配式装修的主要对象。以长租公寓为例，一般起始入场门槛在200-300套以上。

(2)    标准化强

B端客户与C端客户不同，产品无需个性化，强调的是快速复制节约成本。甚至在不同的项目上，也能采用标准化的产品排布。基于此，装配式装修的是非常适合标准化产品的的，只要一次性完成信息化设计后，产品就可以反复生产、反复

装配，且相对没有质量和尺寸偏差。

(3)    注重效率

对于B端客户来说，在经济性上和C端客户差别最大的就是效率。个人消费者对装修时间要求偏少，内装甚至可以用一两年的时间。而对于B端客户来说，提早一个月交付，就有多一个月的经济性。所以，B端客户对于装修的效率会更加看重，与装配式装修的特性更加匹配。

对于B端客户来说，首先最直观的价值角度是经济价值。在决策中，经济性终究是购买方第一考虑的要素。理论上来说，装配式装修的生产施工成本由于集约化管理、施工人员精简等因素，可以做到比传统施工方式更低的价格。根据某装配式装修企业测算，如去除企业综合管理成本等，装配式装修的实际成本可以做到比传统施工方式降低40%左右。其中材料费用降低约20%，人工成本可降低高达60%。在未来的市场上，装配式装修成本部分的价值随着产业逐渐的规模化，会越来越显现出自己的优势。

目前阶段，更能直接地打动B端客户的，则是装配式装修的时间价值，也就是提高施工效率后，为客户带来的周转价值。一套普通的房屋，用传统装修模式可能需要2~3个月时间。而使用装配式装修的话，在样板房中可能只需要不到10天的时间。即使是在实际的普通工人的现场案例中，一般也可以节约20%以上的时间。对于B端客户来说，可以提早交付就意味着提早获得经济性。在综合施工成本目前还有一些浮动的现在，装配式装修的时间价值更具有确定性，也是实践中最为稳定的加分项。

未来装配式装修的价值维度，将向个性化价值角度延伸。目前我国的装配式装修产业仍处于偏初级阶段，最明显的就是可选择的模板较少。对于装配式装修企业来说，每开发一个新的模板，都意味着新的设计成本支出，以及前期较高的生产成本。所以，开发新的装修方案往往需要有时间和资金的支持。在市场上，目前装配式装修的形象就是中低端产品使用较多。在高端产品中，由于购买方对个性化往往有一定需求，所以目前较少量的模板难以满足高端用户对于式样、品质的要求。

但是，个性化装配仍然是未来必然的发展趋势。当产业规模开始有了一定程度的累积，就会有更多使用者被装配式装修效率高、更环保、维护简单等优势吸引，也会有越来越多模板来匹配用户的个性化需求。所以，愿意走在市场前端，开发更多新方案的装配式装修公司，值得受到更多的关注。

（编辑：奚雅青）

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