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衡振兴:秒象为交付而生,疏通装配式产业动脉

衡振兴:秒象为交付而生,疏通装配式产业动脉

打印 0条评论来源:家页传媒(id:homemedia666)

用工业化生产替代手工作业,几乎是所有人能够看到的,未来装修企业规模化的实现方式。如何改变装修大行业、小企业的现状,如何能够培养出百亿规模以上的装企,很多人将希望寄托在了装配式装修上。


疫情让装配式概念升温,不论是结构装配,还是内装装配,都变成了热门赛道。


就在更多人将目光聚焦在装配式企业自身的时候,一家装配式内装软件服务商进入大众视野,给这个全新赛道的创新创业,增添了更多的想象空间,这个新物种就是秒象。



在装配式内装产业尚未迎来爆发期的当下,服务这一赛道的企业如何能够生存?创新企业做数字化平台的可能性有多大?


用数字技术服务建筑装饰产业多年的秒象CEO衡振兴,不断思考装修行业的真正痛点,并搭建出一套解决问题的产品模型。



当前专注于装配式装修的企业主要分两种,一种是生产制造企业,一种是施工落地企业,而不论哪类企业,都有一个共同的环节,就是设计深化与拆单报价。


装配式内装企业进入市场成本很高,首先是沟通成本,每一次提案都要完成设计、深化、算量、报价,这些看似必然的动作背后,包括设计师、预算员、采购员等一整套的人力软支出。


因为装配式内装提供的不是成品,而是很多需要根据个性化需求来调整的产品+服务,每一次方案变动都涉及一次重新计算。


此外,现场施工还存在很多不确定性,如果不能做好全流程的成本控制,就会影响企业正常运转。


“控价、控服务质量、控运营成本,是装配式企业当前最核心要解决的问题,基于这些现状,秒象将打造人力效率高地,作为服务企业的第一要素。”


衡振兴将秒象定义为一个装配式设计、拆单、算量、生成制造数据一体化的软件,帮助制造企业做设计拆单,将传统的设计效果图转换成生产制造语言,用数字化工具将这部分工作效率提升70%-80%。


“装配是一个宽泛的概念,所有与家相关、用工业化方式生产、需要安装的标品,都是装配式内装的一个部品,他们的一个共同点就是要先拆单、后制造”,衡振兴在阐述自己对于装配式的理解时这样说到。


在他看来,秒象的服务对象远远不止目前处于风口之上的装配式内装企业,还包括更上游部品部件、材料、结构件以及家具、家电企业。



这些需要拆单、生产、再组合成产品的企业,数字化应用主要集中在营销端与生产端,接单模块设计软件已经非常成熟,生产模块的MESS软件也得到了普遍应用,企业实现了管理节点的数字化,但全流程没有打通,效率提升的空间就十分有限。


当前,企业从接单到生产,有两个环节不可或缺,拆单算量和设计深化。


拆单算量后精准报价与设计深化后指导生产,是当前企业人力消耗最多的环节,也是制约企业规模的一个重要因素。


要实现这两点,首先要将设计方案转化成生产数据,才能够计算用料、用时、用工,从而提供报价,然后再用数据指导生产。


秒象提供的就是这部分能力,将设计方案在秒象上进行数据加工后关联生产,而后再用生产数据让设计更精准,让设计基于实际存在的产品进行,形成产业的正向循环。


当有了数字化的解决方案,就明确了安装内容,未来就可以基于明确的设计逻辑与生产数据指导施工,为产业培养专业工人。



基于装配式企业当前存在的问题,秒象会打造三个赋能体系:组建研究材料团队,给出各类产品的性能、适用场景、适合市场等;


组建结构件研发团队,帮助企业节省工艺、拓展业务应用场景,进而降低成本,与更多厂商做匹配;


做产业工人培训,基于装配式的生产标准和施工逻辑培养具备专业素质的产业工人。


“秒象不仅是一个SaaS软件,更是在用SaaS的逻辑做平台”,衡振兴说,秒象是为交付而生,所有有关交付效率提升的需求,都可以通过平台的能力来满足。



当秒象服务的企业足够多,沉淀的数据会基于不同需求生成一套最优解,计算出在不同场景、不同需求、不同成本、不同工艺下,哪一种解决方案是最优的,而这些来自于企业的数据将会反向指导企业进行产品和服务的迭代升级。


平台的逻辑服务装配式,是更宏观的思维引领行业发展,避免了企业间由于信息壁垒造成的重复研发,同时也能够聚合更多的选择,加速行业进化。


身处行业之中的企业,不可能把产业链的全部节点都覆盖,秒象帮助企业去做能力补充,最终帮助装修行业完成从手工作业到工业化、信息化的演进。


在信息化的过程中,企业需要的供应链配套,在技术体系上是需要与不同产品进行匹配和关联的,这个转接企业与企业不一定能打通。


当前装配式企业的信息化意识都已经有了,但每一家的软件开发都是基于自有产品体系开发的,无法适配全行业的企业的产品体系。


秒象作为服务全行业的平台,可以帮助企业快速找到共通点和结合方式,最终输出一套基于全行业现有数据匹配出的最优解决方案。



“行业目前核心的玩家是装配式的生产制造商和落地服务商,只有先解决这部分企业的问题,秒象才能看到自己想要的未来,在那个未来里,所有的东西都是纯工业化的”。


衡振兴认为,只有工业化才可能标准化、实现在线化,进而会产生大的互联网平台。秒象的最终愿景是做装配式互联网平台,但在此之前,SaaS落地是搭建未来平台的底层探索。


很多软件解决一个环节的效率问题,秒象解决的是效率+协同的问题,它将材料、结构件、设计逻辑、施工标准等技能公开化了。


从设计角度来说,设计是一种能力,原来的一些软件是给了拥有这种能力的人一些工具,但秒象是告诉大家这里为什么要这样设计,思路是怎么来的,怎样配置更合适?


通过深度服务装配式企业,秒象就能够准确地判断每一个装配式企业核心价值与能力。


当服务的企业足够多,就可以通过数据的测算和优化,找到每一个环节最优的解决方案,成为完整解决方案提供者,再用这种方案去赋能更多的企业。


当前几乎所有与装修相关的建材企业都在关注装配式的发展,秒象也正在通过独特的解决问题的能力,与越来越多的企业建立起合作关系。


关于企业发展,衡振兴并没有那么急迫,在看他来,这是一个慢赛道,要服务好漫长的产业链条,需要更扎实稳健的能力。


现阶段,就是不断服务企业,充分了解市场的过程,通过市场反馈来判定企业的方向是对的,逐步积累、不断迭代,最终抵达愿景的彼岸。


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(编辑:奚雅青)



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