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大约在六七年前做BIM的时候，大多是BIM咨询单位与客户合作意向明确后就可以达成合作，随着BIM的不断发展，BIM咨询单位的蓬勃发展，越来越多的项目，小到十几万二十几万的小项目，也开始采用招标的方式。
这是好现象，说明BIM在走相较之下最公平的竞争方式，给了每个单位一个可以参与竞争的机会。
但同时也存在着一种让咨询单位之间杀红眼的现状。
最低价中标，在很多标书里面不一定会明写，但最后招标条款中的评标办法每一条都能让你看到价格在当中的权重。
一方面是一些招标方对于BIM的价值并没有那么认可，但是又需要上BIM（原因多种多样），所以就选一家投入较少的单位，既做了BIM，又花钱少。
还有一方面是BIM技术逐步成熟，应用内容逐步固化。例如建模、碰撞、管综、方案模拟、动画等等，BIM咨询单位很难在技术方面有太大的差异化体现。而受制于成本的原因，又很难在没有项目需求和资金出处的情况下做大的创新研发。
于是乎只能通过降价去吸引招标方。
随着竞争的白热化，BIM咨询单位为了提升自身的竞争力不断的降价、压价，市场价已经变得越来越低。如此陷入一个恶性循环。
招标方想要比市场价还低的BIM单位，BIM咨询单位为迎合中标杀低价，低价带来的是BIM咨询单位逐年增加的人力成本、实施成本在合同额中的占比越来越大，利润越来越低。
这种情况下能够高标准履约已是难事，更不用说去技术创新。
于是就出现了我们前几期说到的，交付成果打折扣，毕竟BIM是个非标的产品，不像造价、施工有一个评判的依据。
以碰撞举例，直接软件导出一个几万个碰撞点的报告也是碰撞，或是根据精装、净高的限制，筛选出的可能影响施工的也是碰撞，这两者所需消耗的人工和成本自然是不一样的。
当低价中标后，当然能省就省，多年前的施工都可以偷工减料，BIM自然也可以偷奸耍滑。
而一些招标方本身对于BIM缺少团队监管，提交了成果交了任务就得了，那就且这样吧。
从而使BIM咨询单位既做烂了口碑，又影响了大众对于BIM的好感。
追求性价比高的BIM咨询单位是正确的，但不限制合理价，一味的以最低价中标，是很难获得真正有价值的BIM成果和BIM服务的。
而一味的以低价作为竞争手段，最终自身也必遭反噬，成本高于合同价或是品牌口碑的不断下降，也只能是在BIM红海的波涛中被拍打在沙滩上，削弱了自身本来可能存在的竞争力。
（编辑：奚雅青）
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