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三一重工总裁向文波:格局越高越不纠缠,智慧越高越不贪婪

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在今天这样美丽的时刻,让我想到了行业的高峰2011年,那年挖掘机销量超过17万台,今年按照这种形势发展下去也许会不相上下,甚至会超过2011年。但是大家别忘了,2011年以后又发生了什么?


2012-2015年的行业低迷期,让我们学会了四个字“周期风险”。前一个词是周期,理解了什么叫周期?我们这代企业家恰好遇上了中国经济高速增长期,持续三十年,在我们心目中以前是没有周期的概念,总觉得会持续增长。所以在我们做的计划是直线型的。那么这几年,我们深刻地理解了什么叫周期,什么叫风险,如今我们把风险放在了首位,把企业健康高效可持续发展放在首位。




这几年来我们没有白过,我非常荣幸地告诉大家,三一重工上半年可以还清全部有息债务。同时我们提升内部管理水平,向管理的数字化、营销的数字化、制造的数字化进军。梁稳根董事长说他这辈子还有一个愿望,希望能率领三一集团完成数字化转型。去年三一挖掘机人均产值达到了300万元,基本达到了世界级水平。今年行业高速增长,管理人员没有增加,并且希望人员能进一步降低,所以我们在提高内部抗风险能力的同时,也加大了自主创新力度。


最近几年三一主要产品的竞争能力有了大幅提升。坦率地讲,在前些年,三一挖掘机市场占有率达到行业第一时,只有11-12%,这只是统计了前8家企业销量不是全口径销量。现在全口径销量市场占有率达到了20%。这说明,近几年来,我们围绕“周期风险”四个字调整取得了初步成效,已经走上了可持续发展的健康轨道。


站在新起点上,感觉好像又回到了2011年。那么,下一步会发生什么?我们应该如何面对呢?作为三一来讲,至少要确保的一点是,绝对不能够第二次跳到同一个坑里去,这是我们的基本要求。怎么应对呢?


前几天,我在微信上看到了十六个字,非常精彩,在这里向大家分享一下:格局越高越不纠缠,智慧越高越不贪婪。这两句话大家听后肯定有不同的感受。我个人感觉中国工程机械行业过去这么多年,发生了这么多故事,我们以前“过多地关注了竞争,过份地关注了纠缠”,因此出了沉重的代价。我的想法是,不管风云如何变幻,我们要按照自己的思路走,不与任何人缠斗、纠缠。我们朝着自己的理想奋斗。


我们的理想是:不忘初心,为中华民族贡献一个世界级品牌。当工程机械行业下滑时,我在董事会的汇报是“不忘初心,坚定不移地把三一重工办成一个世界级的企业”。这是我矢志不渝的目标。如果说还有一件值得我一个56岁的人去奋斗的话,那就是只有这一件事:就是一定要为中华民族贡献一个世界级的品牌。所以这些年来,不管市场如何下行,我们始终保持了营销和渠道的稳定。每个月都会花大量时间与营销服务人员见面,让他们一定要把服务做好。


格局越高越不纠缠,我们不要与别人斗,要与自己斗,就是要提高自己的创新能力、坚韧能力和认知水平。




另外一句,智慧越高越不贪婪,这句话也很重要。我觉得就像买股票,该买的时候没有买,该抛的时候要抛出。很多人最大的失误是不知进退:该进的时候没进,该退的时候没退。尤其糟糕的是该退的时候,他还在进。这是我们行业许多人犯的错误之一。


现在又到了一个疯狂的时期,我建议每家企业都应该慎重考虑,在这一轮增长的窗口期,必然有行业的自我淘汰过程。个人觉得要知进退。下一轮周期会发生什么,我们不知道,但是调整肯定会到来。(责任编辑:施丹丹)






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