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家居企业如何布局精装房时代下的“95后”新市场?

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95后需求的是“家“而不是“家居”


对于大多数60后、70后来说,家居产品是一个个单独物件,使用功能大于审美功能,所以那些年的家居行业长期作为房地产的下游行业而存在,消费者购买的顺序是:毛坯房、装修、家具家电。这个阶段,私营家具企业从无到有、从少到多,逐渐壮大。


到80后成家立业的时候,家居产品不仅仅是单个物件,还必须体现屋主人的审美趣味,人们倾向于选择风格统一的整套产品,甚至是请设计师进行全屋设计,以实现自己所钟爱的风格,于是定制一时成为了时代的宠儿。


2018年,1996-2000年出身的人群已是18-24岁之间,他们正成为商业社会消费者的主流。与背负很多房贷及家庭压力的80后相比,95后们有更多的物质基础及精神需求,一键实现自己对“家”的构想已经成为可能。于是,“拎包入住”的“精装房”就搭上了这股消费升级的需求。



“精装房“打破“毛坯房“独大局面


商品房市场,“毛坯房”一直是主流,精装房只是为数很少的“另类”,而最近几年,知名房企纷纷推出自己拎包入住的“精装房”,精装房从陌生的事物渐渐变成很多人的选择,尤其是随着“精装房”产业链的逐步规范、完善,消费者对精装房的认知正在发生改变。


购买“毛坯房”,就是购买一个水泥框,后续还要经过令消费者异常头痛的“装修”,而“精装房”是指住宅套内所有功能空间的固定面铺装或涂饰、管线及终端安装、厨房和卫生间的基本设施等全部安装完成,并且配备了相应的家具、家电,已具备基本使用功能的住房。


在产品质量可靠、价格合理的条件下,越来越多的人选择了“拎包入住”的精装房。目前,市面上流通的商品房,精装房的比例正逐步上升。


消费者的需求催生了精装房比例的上升,而作为更符合节约型社会建设的精装房,也得到了很多地方政府的政策引导。


我们目前多地都已出台全装修政策,目前正在落地实施过程中,各地已逐渐步入了新房精装修时代。加上房地产租售同权等国家政策的出台,精装房必将成为房地产市场的主流。



新“蓝海“机遇,如何把握?


定制家居这个曾经的“蓝海”现在已是竞争激烈的“红海”,谁是定制家居后时代的新宠,行业巨头们已经给出了自己的答案,那就是瞄准精装修蓝海的生意:或当一个房地产、大家居行业的整合者,或迅速在这波大趋势中定位,利用自己的优势做一个随时可参与进去的协作者。


行业正面临解构、各方市场重新洗牌:有房地产巨头向下游延伸,包揽装修、家具、家电等;有互联网平台打通各方枢纽,努力将流量变现;有全屋定制家居企业开始做全屋装修;有相关协会致力于住房产业化,以从消费者需求开始的逆向思维串联起整个住宅相关的产业等等。


“蓝海”机遇吸引着越来越多的参与者。然而机遇有多大、挑战就有多大。大规模定制化装修存在着种种壁垒,例如跨界的采购,建筑与室内标准的制定,专业的评审,制造企业的采购、制造、安装等环节的监控,高、低房价对精装的不同态度,消费者选择的比例,以及质量、工期、售后的专业人才建设等,哪一项都是一只“拦路虎”,即便是资本雄厚的投资人不断“烧钱”,也难免会遭遇滑铁卢。


精装房蓝海时代,尚未有绝对的巨头涌现,市场格局尚未形成。企业审时度势,进取而不盲动,将成为这一轮风口的受益者,并真正让消费者轻松便捷地拥有一个个性化的“家”,“住”得更加幸福舒心。


(责任编辑:金曙)





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