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怎样在精装房政策下顺势而上?

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在2017年中国主要城市房价“退热企稳”的基础上,2018年1月,中国多地房地产市场运行平稳,成交量环比呈现出稳中略降的态势,调控政策效果持续显现。另外,据相关数据显示,在目前的北上广深等一线城市中,精装房交付比例每年高速增长。对此,有业内人士预测,未来精装房或成交房的“标配”,这对于很多以实体店为主要渠道的中小型家居企业来说,无疑带来了巨大的压力。



除了政策压力,其实家居企业在这几年的日子也确实越来越难,在过去很长一段时间,春季时期被视为家居市场传统的旺季时段,然而近几年,市场上的实体门店普遍感受到旺季已难以再现,近年来家居行情在一年中的分布越来越均匀。一位家居产业观察家表示,由于线上购买的异军突起和家居消费习惯的改变,实体门店销售额相对萎缩,越来越多家居零售商实体门店开始被迫转型为体验店和形象旗舰店。


有业内人士指出,如今精装房交房比例逐年上升,或将进一步加剧家居企业实体门店生意冷清甚至萎缩的状况。在房地产发展较为成熟的城市中,精装房已经体现出很高的市场接受度和独特的优越性。精装房可以实现拎包入住,对于业主来说意味着方便、省心,而对于建材家居消费产业来说则意味着其在整个产业链条上被前置了。精装房的生产方式是科技密集型的规模化工业生产,也就是开发公司、建筑公司、设计单位、产品生产企业、建材家居生产企业和建材品牌连锁店可以形成一条有规模的产业链,体现出规模化和产业化的优势。



而精装房的大规模推广对于主打实体零售的家居企业来说影响最大,以往消费者购房以后一般需要直接面对它们,而精装房的出现则使得地产商更倾向于直接找大企业合作,然后将成品精装房卖给消费者,导致那些中小型家居建材实体店事实上被绕过。如今精装房的推广已经成为趋势,未来对中小型家居企业的影响或将进一步显现,那么面对这样的局面,应当如何应对?


家居生活对个性化要求比较高,精装房的标准化模式通常难以满足每个人的不同需求,这时家居企业可以从产品上进行调整和创新,例如产品升级,针对不同经济能力和家居需求的业主专门提供定制化服务。这就要求企业对自身产品提出更高的要求,使之成为可以在消费者出现个性装修、二次装修或装修升级等需求的时候成为其可以选择的一个选项。这样的转型可以让企业继续在市场上占有一席之地。


分析本质,实际上精装房对于家居企业而言无非是服务对象发生了变化:本来是直接服务消费者,现在将对象变成了大型平台或地产商。虽然减少了很多直接对消费者进行销售的机会,但与大型平台和地产商合作一次成交量是单个消费者无法比拟的。所以企业所面对的市场的本质并无很大改变,只是销售模式有了一定的变化,通过建立稳定的合作关系,则可以化危机为机遇,促成一次资源重塑和利益的重新分配。


此外,成立专业售后服务团队会是精装房时代来临的一个转型拐点,在家居建材销售之后,还要涉及后续服务,这后续的服务大部分也是由本地家居企业来提供的,所以家居企业仍然有其存在的价值。所以售后服务也是可以转型的一个方向,届时开辟专门做售后服务的部门也可能会迎来新的市场机遇。



家居企业只有充分了解变化风向,敏锐发现隐藏商机,及时作出升级转型,才有可能在这政策持续颁布,行业不断改变的大环境下生存下来。面对精装房时代,抓住变革产生的新机遇,才是企业持续盈利与发展的首要前提。


(责任编辑:金曙)





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[责任编辑:Susan]

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