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全装修成品住宅时代,家装企业不可错过这三条捷径

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从目前的大趋势来看,几乎所有省市的政策,都给成品住宅普及的目标定了明确时间,在有远见或者是具备资源优势的家居行业创业者眼中,全装修成品住宅有潜力成为又一个机会窗口。


如果我们能拿到一个楼盘的订单,就可能过上几年好日子。如果是跟一家结款不太难的房地产企业达成战略合作,就可能在本地市场占得一席之地。


基于这种情况,大材研究建议,有条件的建材家居与装修公司,业务重点向房地产企业调整。



(1)根据房地产企业的需求,面向工程项目、成品住宅设计有竞争力的产品与解决方案。


(2)成立专门的房地产客户部门,引揽拥有一定资源的职业经理人,配备得力大客户开发人手,专项开发。


(3)从房地产企业500强的尾部入手,一手考虑碧桂园、万科、恒大、保利、融创、绿地、中海、龙湖、华夏幸福、富力、华润置地、金地、新城等头部开发商。另一手核心攻关侨鑫、经纬、天保基建尚东、国锐等排名靠后的房企。


这可能是一种比较理想的状态,毕竟对大部分装修或家居建材公司来讲,品牌没有优势,手头上没有资源,大客户洽谈能力不强,根本拿不到订单,想从零打入房企内部,成为他们的供应商,可能性不大。


你可以尝试,但把注押在这种策略上,风险太大,不值得。


如果不走这条路,不跟房企一起玩,大材研究认为,在全装修成品住宅时代,建材与装修公司还有其它几条路可以走,关键是找准你的优势,明确你的定位,在某个细分市场上打出自己响亮的招牌:


1、继续抓清水楼盘的业务,将业务下沉到地市县、乡镇市场。


毕竟100%的成品住宅普及,即使按政策设定的目标,一线城市与省会城市至少还要5年时间,现实落地可能10年也不止。


一些地市县,需要的时间会更长,把这些市场吃透,我觉得按现有的经营模式,也足够好些年的生存。


尤其是渠道下沉,做透地市县,这个非常重要。目前像东易日盛、金螳螂、欧普照明、三棵树涂料、嘉宝莉漆等一线梯队的装修与建材品牌,主战场还在一二线城市,它们也在向三四五线下探,但步子迈得并不快。


如果二三线梯队的品牌,能把主战场摆在地市县,快速形成农村包围城市的局面,也是有机会逆转局面,把自己推到一线梯队里的席位。


手机圈里的OPPO、VIVO应该是比较典型的案例,先是避开了跟小米、华为、三星、苹果们在核心城市的交锋,深耕三四五线,树大根深后再反攻大城市,现在这两位坐稳国产手机前五强。


2、抓二手房、旧房老房的装修业务。


客观来讲,二手房装修与新房装修,本质上并没有区别,可能多了一个拆改的环节,后面的施工不存在天壤之别。但如果从细节着手,又会发现二手房与新房之间的装修可以找出不一样的东西。


现在二手房、旧房老房装修市场空间是非常大的,非常值得把公司的业务押注这块,有一个公开数据是,1998年房改后完工的住宅超过1.2亿套,这个数字还没有包含老公房、福利房等目前尚在使用的住宅,存量房的数字如此可观,同时意味着改造性装修极具想像空间。


有统计数据显示,改造性住房装修,可以看成是二手房装修,它的产值从2015年开始步入快速增长,2014年行业产值3900亿,2015年增长到4500亿,增速15.4%,2016年产值增长到5400亿,增速达到17.7%。


如果你死磕二手房装修或者旧房老房装修,形成有优势的解决方案,把名头打响,在这里面去切一点份额,做个百亿规模的公司都有可能。


3、可以考虑进入局部装修、个性化装修,或者是软装


大材研究注意到,在百度、微信、微博等众多渠道上,有一定量的网友在查询局部装修的公司或者价格,网络舆情很真实地反映了局部装修需求的广泛存在。


很多大的装修公司,都不接局部装修业务,毕竟单价低、事儿多,利润空间不大,但这个需求又广泛存在,比如改一下卫生间,重装一下厨房,把书房翻一下新等等,如果能够形成一套运行机制,这个市场还是能赚钱。


现在已经有一些公司杀入局部装修市场,比如桔装无忧、魔居客、百变空间、盯客快装、24快装、48快装等等,虽然有些公司打着“快装”旗号,其实就是局部翻新装修的业务,这是一个很有前景的方向,但坑也比较多,不小心就会垮掉。


从目前这些公司的做法看,大多强调几天时间完工,而且在推套餐,比如24快装,有219元每平、149元每平、129元每平等。48快装的套餐包括199元每平、239元每平、299元每平等。还有的公司专门推厨卫套餐。


软装也是一个方向,这个市场一直存在,竞争者众多,规模都不大,但并没有出现垄断性的寡头品牌,意味着机会还是很大的。


尤其是这轮消费升级明显,一些家庭越来越重视软环境的营造,比如墙面装饰画、瓷器、花艺、绿植等搭配。


在上一篇文章里,大材研究曾提到,虽然说全装修成品住宅推行后,房地产企业在硬装这件事儿上发挥了话语主导权,但并不能忽略品牌本身的影响力,还有购房业主的投票权。


一些房地产企业为了提升楼盘的附加值,能在同地段卖高价,大多会首选比较有影响力的建材品牌与装修公司合作,所以,打造一家有影响力或者口碑不错的品牌,在任何时代,对我们来讲,依然至关重要。


(责任编辑:金曙)





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