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如何搭上精装房时代的赚钱顺风车?

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如今,全国各地陆续出台精装房政策,不断提高新房精装修成品房的比例,甚至达到基本取消毛坯房的程度。目前来说,国内各大中城市房地产新房精装修已经逐渐从政策步入落实阶段。


精装房政策,从本质上讲是改变了交房的标准,从政府的角度来说,是倡导绿色建筑发展趋势,对于建设资源节约型社会、促进住宅产业结构调整有着重要意义。而从房地产相关下游产业的家居产业来说,新房交易从毛坯房到精装房,对市场有非常大的冲击,甚至可以说在一定范围内改变了家居市场的商业模式。


在过去,精装房因为比例小,对家居市场的影响并不大,家居企业与房地产之间的关联也主要是通过经销商的努力争取样板房,事实上只是家居终端销售的方式之一。或者是第三方公司因为能与小区业主达成交易,帮助采购家居因而直接与家居企业合作。


但在精装政策下,房地产企业跨界家居业,地产商直接与家居品牌企业合作,为新房消费者做量身定制的家庭装修,从硬装到软装家居等,真正打造拎包入住精装房。家居企业可谓是被房地产企业实现了整合。


新房精装修逐渐成为主流,地产企业对家居业的整合不再是通过第三方,而是直接介入与家居企业,通过采购或者其他方式合作。精装房时代,房地产企业介入家居市场,对家居企业来说影响极大。



以往精装房最让人诟病的地方主要是千篇一律的装修风格和家居装修品质差得不到信任。在互联网大时代,面对精装修成品房时代要求,地产企业相对容易避免以往的一些问题。


比如在预售的时候就可以通过虚拟展示把每套房按照业主个人要求做相应的装修设计方案,业主可以在大量的家居建材品牌中选择不同品质、材质、颜色、价位等等产品,未来交房时基本达到个性要求,甚至比业主个人自主装修更好。


所以非常明显,地产企业选择合作的家居企业必然要求更高,企业要大,产品品质要好,品牌影响力大。那么问题来了,地产商新房装修家居市场份额未来会越来越集中到少数企业,而这一块市场所占的家居市场非常之大,而精装房的比例只会越来越高,循环下来,家居市场必然会产生变化,在目前还没有成熟的情形下市场的竞争也会越来越激烈。


具体来说,就是大的家居企业因为与地产企业紧密合作可能会产生连锁反应,因而越做越大。大企业本来就有自身的优势,在与地产企业稳定合作后,因为对终端消费喜好的大量数据而使得对市场的把控能力再次提升,不仅工艺水平和服务能力大幅提升,其产品研发能力必然也是更加符合市场消费需求,因而产生良性循环。


另外,开发商的精装修楼盘业务需要与家居企业进行长期大规模的合作,从而使家居企业的业务规模得以扩大,企业占据的市场份额变大,企业发展壮大也就可能。与此同时,大企业进一步增强扩大,必然挤压其他企业的市场份额和生存空间,尤其是一些没有竞争优势的中小企业,无论是在成本、工艺、产能还是在产品研发、品牌、商业模式等方面,与大企业的差距只会越来越大。



当然,对一些企业来说,精装房是大趋势也是大市场,但是这块蛋糕自己分享不到,也可以专注其他市场板块,比如租赁房、二手房、高端会所定制、别墅、酒店等市场需求。家居市场竞争更为激烈,企业想方设法增强与精装房相关业务对接的能力,家居企业无疑是在改变、提升。


这种改变提升是多方面的。第一是生产能力,企业要增强生产能力,不仅是整体产能提升,还要提升工艺水平、产品品质,增强定制化生产能力。定制家居或者说全屋定制并不容易,但是部分定制或者说整合定制服务对许多企业来说还是可以做得到的。精装房可能不再像以前一样千篇一律的雷同装修,个性需求多样化要求是主流,企业必须要有相应的服务能力。


第二,有了产能还需品质,家居企业的共识是产品品质必须要过硬,提升工艺水平,增强产品品质是许许多多家居企业的迫切需求。


第三,自然是在产品研发上必然也要偏向精装房刚需市场。有业内人士指出,企业推出的新产品,需要注重配合精装房市场的主流风格,比如简洁时尚、注重两厅、且性价比高的百搭特性。



从目前市场来看,精装房对家居企业影响最大的是企业的思维方式的改变,从而在营销推广、品牌运营和盈利模式上产生变化。营销重心转变非常明显,小家居企业可以靠一些小型地产项目生存,虽然常规的门店不多,企业并无明显竞争优势,但一个精装项目可以做一年甚至更久,足够维持企业生存运营。


为此,也有家居企业在区域广告投放上、供货等方面都加大力度,甚至成立专门的服务小组。有的直接成立精装房渠道服务部门,专门对接地产企业采购及其他合作需求。整体上,家居企业越来越重视品牌推广和品牌建设,提高服务能力和服务水平。


家居行业的发展必然是集中度会越来越高,精装房在一定程度上起到加速和筛选的作用。家居企业唯有提升自身价值,加盟赋能平台开拓地产渠道,搭上精装修政策的顺风车,才有可能在目前转型升级的关键时期抓住时代的机遇,乘势发展。


(责任编辑:金曙)



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