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大道当然,合伙人奋斗 | 企业家的信仰!

2017年01月17日

打印专业人士:王 石   来源:中国房地产总裁战略家

南拳北腿,百家争鸣


1月7日,万科集团董事会主席王石在出席“2017中城联盟论坛”时,发表了“企业家的信仰”的主题演讲。他表示万科的投资是坚持走大道、傍大款、合伙人奋斗。万科文化不会因为被狼群攻击所改变,万科的未来一定是大道当然,合伙人奋斗。


来源:冯仑风马牛、《大道当然——我与万科2000-2013》


十几年前,当时江湖上赫赫有名的「地产三剑客」,盘坐在亚布力雪山下的一个热炕上,他们在「华山论剑」时突然心血来潮,决定成立一个叫做「中城联盟」的组织。


1月7日,第二届中城联盟论坛开讲了,包括冯叔在内的好多地产大佬都齐聚现场。新年之际,这些房地产的领军人物对未来又有什么新想法呢?这次论坛,就其中精彩的演讲部分做了整理,与大家分享。


——核心要点——


1.走大道:万科文化不会因为被狼群攻击所改变,不会因为发达国家和发展中国家的差异化国情而改变;走大道,是万科文化的底线。


2.傍大款:万科在选择投资项目时要傍大款,大款就是大型国有企业,因为国有企业是一带一路建设中的开拓先锋。


3.合伙人奋斗:对于放弃拥有万科的股权我(王石)终身无悔,但我不能要求所有的高管都扮演“圣人”。但万科的未来一定是大道当然,合伙人奋斗。


——演讲原文——


演讲|王石(中城联盟第一任轮值主席、万科集团董事会主席)


前两天是公司 2017 年第一季度的例会,我们这回例会的题目是「大道当然、合伙人奋斗」。开了两天会,我终于在第二天中午找到了感觉。


原本这次例会没有安排我发言,我就跟郁亮申请,上台讲了两次。这么多年来,除非被安排发言,我还是第一次在公司的例会上主动要求谈谈自己的感受。


到2017年,万科已经有32年的历史了。2008 年,万科提出了「大道当然」,当年的口号是「大道当然、精细致远」,实际上当时的重点在后面四个字。「精细致远」指的就是工匠精神,我们知道未来不可能是粗放的,想在粗放的房地产情况中生存下来,如果不能解决技术问题,一切都是过眼烟云。


我坚信万科的「大道当然」,坚信我们可以向前寻找未来,但是能不能在技术层面找到未来就非常难说了。无论是施工、质量、成本控制,先别说和日本比,我们跟中海地产就差了一大截子。但是万科一直都在坚持,希望未来在技术方面学习中海、超越中海。


回忆从2008年到现在,万科解决了什么问题?举个非常简单的例子,一般来说,修建一座30层的楼要35-38个月,但是万科可以只用24-30个月——住宅产业化,大钢楼、铝合金楼,从湿施工方法变成干施工方法,从传统的施工作业到封顶之后进行装修、交叉施工作业——我们的施工工期、施工质量、成本控制,已经做到行业最好。


万科还从2009年开始打造国际化平台,2010年到2012年,在香港、新加坡建造了两个融资平台之后,2012年开始,万科前往美国投资。现在我们在美国和伦敦的投资都非常顺利,2018年开始,我们将准备配合「一路一带」,以总承包商的名义到发展中国家去投资。


我们的投资策略可以用三句话来概括:第一,走大道;第二,傍大款;第三,合伙人奋斗。


「走大道」不用说了,万科坚持着万科文化,不会因为狼群的攻击而改变,不会出现只在发达国家走大道,到了发展中国家却改变的情况——走大道是我们的底线。


第二是「傍大款」。是谁在做「一带一路」的开路先锋?修铁路、修公路、修码头、建开发区,又是谁走在前面?国家的国策,当然是大型国有企业一马当先,我们不和他们在一起,还能跟谁在一起呢?「傍大款」,就是和大型国有企业一块儿走。


第三,重提「大道当然」让我感到非常亲切,但是给我主要启发的却是「合伙人奋斗」。如果要向外走,我们理所应当要和大家一起走。这绝对不是结伴、半夜吹口哨给自己壮胆,而是利用平台,发挥各自的优势。


举个非常简单的例子,万科和链家成立了一个合资公司「万链」,专门做二手房的装修。在中国 B2C 的二手房装修公司中,一个月装修 500 套房子是个魔咒,这么多年过去了,最大的二手房装修公司一个月也没法接 500 单以上。而万链成立了近一年,月装修量已经达到了一两千,成了业界的 No.1。


我们一定要让大家通过中城联盟这个平台联手,不论大小和实力,必须「合伙人奋斗」。这回我们要找的合伙人,在过去被称为合作伙伴。而万科寻找合作伙伴是在 2008 年,也就是提出「精细致远」的时候。


当时万科的股权分散,我们希望万科能够像汇丰一样,最大的股东只持有 2%——如果股东想要左右这个公司,会非常困难。


但是2008年宏观调控,不给上市公司融资,没办法扩股了,所以我们的计划只能暂停。这时候,我们只好找合作伙伴,和不同公司合作。


现在万科95%的项目都还在保持工作,没有因为资本扩张停止或是资金短缺。相反,随着业务的扩大,万科账户的流动资金存量越来越多,从 200 亿一路升到 700 亿。


两年之后,我们的现金量达到1000亿以上,贷款才三四百亿,而且贷款最主要还是为了联系关系。万科作为合作伙伴,是非常成功的。


1988年股份改造的时候,我就放弃了所有股权,但不是说你不拥有这个公司股权,就能要求一批一批的高管能像你一样扮演「圣人」——更何况你还不是圣人。


万科不能保证高管在做到「天花板」之后,是否会离开公司自己创业,但「合伙人制」就解决了这个问题:在经营公司之外,大家还能通过利益分享紧密结合在一起。


我豁然开朗:万科的文化也需要与时俱进,我相信在郁亮等新一代管理者的经营摸索下,一定能走出一条事业合伙人的路子。


走过沸沸扬扬的2016,王石或许更加清醒,关于王石本身的态度,从2014年王石的自传中,可见一斑……


参加“玄奘之路”戈壁徒步竞赛的队伍在玩一个叫“放下”的游戏。


每个队员各伸出一只手,手握拳,探出食指,全队队员的食指形成一个平面,然后水平地放上一根细竹竿。


游戏要求队员一齐将竹竿水平放到地面,过程中,食指离开竹竿的将被淘汰出局,看谁能坚持到最后。


看似很简单的游戏,做起来却出乎意料的难,每个队员的手臂像着了魔似的,不仅不往下放,反而竞相抬高,竹竿也跟着抬升,直到失去平衡滑落。换第二支队伍,竹竿还是被抬升到手臂无法往上抬的程度。换第三支队伍,结果一样。


游戏逗得参赛和围观的人都哈哈大笑,也带来困惑:为什么放不下?


道理其实很简单,每个参加游戏的队员都怕食指离开竹竿被淘汰,结果是每个人都手指紧贴竹竿,无意中起到抬升作用。手指不断紧贴竹竿,竹竿不断被抬升,形成抬升循环。


没有一个游戏者被淘汰,直到竹竿失去平衡滑落,结果每个人都是失败者。


领队曲向东意味深长地说:“我们要放下什么呢?放下负担,放下面子,放下繁忙,放下功利,放下爱恨,放下情仇……我们只有一个目标——一直坚持走!”


能有所放下才能有所坚持。我若有所思,在万科发展史上,我们何尝不是放下了许多,逐渐走向专业化,才能够有所坚持?我们何尝不是放下了许多贪婪和急功近利,坚持规范化和透明化,才能够坚持至今?


这段路东起塔尔寺,正是玄奘西行路上最孤独、最艰难的一段。从瓜州走向伊吾,这段800里的莫贺延碛路,平沙浩渺,黄浪滚滚,上无飞鸟,下无走兽,地无水草。


潜出玉门,玄奘孤身一人,无人相助。面对“人马俱绝,夜则妖魅举火,灿若繁星;昼则惊风拥沙,散如时雨”,玄奘暗下决心:“宁可西进而死,决不东归而生!”一连走了“四夜五日,无一滴沾喉,口腹干焦”,终于晕倒在地。


这一倒,也不知多少时间,直到“忽有凉风触身”,才把他从死亡边缘拉回来。


玄奘从长安出发,经河西走廊,穿越中亚,进入南亚次大陆,印度境内比哈尔邦那烂陀,行程12000公里。17年后,他带着大量佛经,从印度载誉而归。


在“玄奘之路”戈壁徒步过程中,每个队伍要取一个名字。我率领的万科队共8名队员,起名“八戒”队,要求8名队员在徒步期间每个人戒掉一个坏习惯,比如贪吃、懒惰、吸烟、饮酒等。


队员问我选择戒什么,我随口回答戒酒吧。当时这个回答,并没有经过细想。但徒步期间,坚持没有喝酒。


一个多星期后,来到乌鲁木齐,恰逢开斋节。从历史演变来看,斋戒应是沙漠游牧民族在生活资源极度匮乏下的一种被迫适应、以求生存的习惯,但经过伊斯兰教义升华,却起到了净化心灵、高尚情操的作用,还能让富人在一段时间内体验忍饥挨饿的滋味,学会节制。


在当今物质过剩时代,节制越发显得重要。第二天就要进入中亚国家,出于对伊斯兰信仰的尊重,何不尝试一下节制的滋味?我发愿:在穿越中亚伊斯兰国家期间,戒酒。


说来奇怪,这一天说戒酒,第二天开始见了酒,一点想喝的欲望都没有,好像换了一个人。一路上经历严寒天气,极其疲惫,适合抿一口酒呼呼大睡,有时候是好友款待,盛情难却,但我都没有再喝一口。


“玄奘之路”活动结束后,照理说发愿结束,可以恢复喝酒,但我继续发愿,再戒两年。两年下来,没有喝一口,决定从此长期戒酒。


我年轻时就不善饮酒,但平时朋友聚会或每逢佳节,喝上两杯的习惯是有的。


至于公务应酬场合,也少不了常常要喝酒,因为自己不胜酒力,所以就是苦不堪言的感觉。


早些年到东北某市洽谈项目,市委书记、市长热情款待晚宴,步入包间,看到几瓶高档白酒摆在一旁,心中暗暗叫苦。


书记客气地问我,喜欢喝什么酒?我赶紧利用这机会,试图摆脱困境:“我的习惯是喝本地酿的土酒。”书记、市长面露难色,本地哪里有什么土酒?


但又不忍心拂了远方客人的爱好,吩咐办公厅主任去找酒。主任开车出去好半天,好不容易买回来几瓶东北产廉价酒,口感极差,好客的主人哪里还有什么酒兴?就这样,我逃过一劫,自以为得计,心中颇为得意。


时隔半年,再次拜访该市,书记、市长依旧热情款待。刚入席,书记就说:“王总,上次来你要喝本地产的酒,我们一时找不到,没有招待好你。这一次,我早早就准备了一坛本地酿的好酒,咱们喝个痛快!”


我明白这是聪明反被聪明误,自己给自己下了个套。事到如今还有什么说的?只能硬头皮喝。


那一次,回到酒店房间吐了一晚上。从此,在应酬场合不耍小聪明,干脆直言自己不能喝,以免失态伤身。


不时看到万科的干部常常要应酬喝酒,我不由得十分担忧。毕竟他们是万科最重要的人力资源,如果这么重要的人力资源,因为饮酒损害了健康,那就太不值得了。但我知道,中国人的酒文化一时半会儿是改不了的。


尤其在商务场合,酒是最好的润滑剂,如果要促成项目促成合作,使劲喝酒就更是避免不了。


有一回走访一线公司,恰巧总经理中午有应酬,见到我的时候满脸通红,酒气四溢。我虽然能体谅他的苦衷,但也更加担心。


此后,我数次在公司大会上提出:第一,希望大家积极参加体育运动,锻炼身体,健康生活工作多十年;第二,希望万科职业经理人有一天能够做到不用喝酒应酬。


朋友之间情投意合或者人逢喜事,喝上两盅不是坏事,但不希望为了公司业务发展去拼酒。


如何能做到这一点呢?我想,归根结底还是要看万科的产品,万科的品牌和能力。如果有一天,万科住宅产品和服务在市场上能够有苹果手机那样的号召力,成为一种稀缺资源,人人争先恐后想要去拥有,总经理还用去拼酒应酬吗?


我期待这一天早日到来,这才是万科健康丰盛人生的最好阐释。


与“玄奘之路”陆风车队追随高僧足迹……一个月后,来到文明古国印度,抵达那烂陀——玄奘的取经地,如今已是废墟,但睹其规模,仍能感觉千年前佛教的兴旺。披星戴月,行程12000公里,我们只是接近了历史上真实的玄奘。


传说,从喜马拉雅山脚下云游而来的释迦牟尼形容枯槁,虚弱的身体让他难以行走。一位牧羊女恰好路过,让他喝乳粥恢复体力。


释迦牟尼便来到了菩提伽耶,在一棵菩提树下静思,发誓若不能大彻大悟,终身不起。


他就这样坚持苦思冥想,直到有一天,一种思考方式被激活,让他清明澄澈,心灵穿过各种烦恼迷雾,如一轮明月高挂空中,明白了生命的真相,于是成了觉悟者——佛陀。


是放下?还是坚持?


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