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窦婷:装配式内装是中国未来主流内装模式

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当前装配式的应用必须有两个基础,一是标准化,二是批量化,最后谁能够跑出来,谁能够跑出品质,跑出速度来,谁在这个市场当中就占到先机了。



2019年3月29日,由亿欧家居主办的“装配式装修产业论坛”在上海帝璟丽致大酒店举行。近年来,装修市场冷热交替,新科技、新理念正在深刻改变传统装修产业从生产到施工的各个环节,基于这样的行业背景,本次论坛重点围绕产业生态、智能制造、资本市场、新技术、新破局方向等角度进行了深入的探讨。


在本次论坛中,亿欧家居邀请到中寓装配创始人吴堂祥、小马快装CEO窦婷、品宅联合创始人兼首席研发官马红军、设计百科创始人张波、打扮家联合创始人孙雷、和能人居科技副总裁田冠勇、贝朗卫浴精装事业部总监张泽东以及分享投资投资副总裁杨勇、银河系创投董事总经理徐建海、东方富海投资副总监刘扬等多位代表交流了各自的看法和经验,共话装配式装修产业的现状与未来。


小马快装CEO窦婷基于“装配式装修见行未来”的话题做了精彩的内容分享,核心要点如下:


1.客户最关心的是一套房子装下来多少钱,全产业链要协同起来定制报价准则和标准,特别呼唤部品的标准化、模式化,以及报价、施工、全过程的规范化。


2.当前装配式的应用必须有两个基础,一是标准化,二是批量化。最后谁能够跑出来,谁能够跑出品质,跑出速度来,谁在这个市场当中就占到先机了。


3.装配式建筑是中国未来主流的建筑模式,装配式内装是中国未来的主流内装模式。


4.产品是内核,整个市场的容量非常大,目前大家还不存在竞争关系。


以下是窦婷演讲实录,亿欧家居现场整理报道:


我们在1993年看科幻电影有关于手机的表现,那时候是非常大,非常笨重的,但是已经极具科幻感了,后来乔布斯把手机一步步改进成为宽屏的、智能的、必不可少的通讯工具,我们的生活发生了巨大变化。传统装修到新的装配式的变革迭代也是类似的轨迹。


在科幻电影的场景中,各种功能都可以隐藏在墙壁上,如果仔细看墙板是有缝的,是拼装的,是装配式的。


难道装配式只能做很简单,很基础的产品吗?我的回答是“NO”,千万不要有这样的误会。前段时间有个人和我说某种卫浴品牌太LOW了,满满的塑料感,我说你对这个品牌的了解是停留在哪个时间段?他说两年前,我说:“天哪,两年前,现在整体卫浴产品的迭代更新,质感的处理、美感的处理、功能的处理可以说几分钟就有一个变化”。


我想讲的是装配式部品当中也可以做到很高端的表现,同样的空间产品比较繁复的环节,传统的施工作业比较难实现,但是装配式的构件在工厂中生产现场拼装就可以实现完美的弧度。装配式既可以做硬线条,也可以做软线条,很高端的精品住宅也能够实现。



那么大家可能会关心装配式的成本,因为我们在沟通项目的时候,客户上来就会问你们装配式是好,但是说到成本的时候就是一个大关口,人们在接受一个新事物的时候,无论你的材料有多么好,他最关心的是这一套房子装下来多少钱,是不是我心里所能接受的价位。


所以我们全产业链要协同起来定制这方面的报价准则和标准,客户在和你说这当中的构件多少钱,连接件、铝合金件多少钱时,他忽视了技术成本,在价格上肯定没办法和大白墙去比,所以特别呼唤部品的标准化、模式化,以及报价、施工、全过程的规范化。


我试着活在当下,因为大多数人都活在过去。如果你活在当下,大多数人则以为你活在未来。


在座的各位都比我们大街上的普通人对装配式的了解高了一大截,如果我们问出租车司机,说给你来一套装配式房子,都是部品构件连接的,他会认为你在发疯,不知道你在说什么,但是我们在座的很多“疯子”都是当前的网红。


小马快装是一个落地交互型企业,我们具备这个基因,我们善于干活,但是决不只是蛮力干活,装配式解析是我们的内核,未来一个项目中80%是材料,20%是施工、组织、现场人工,所以整个项目中最大利润在于部品部件,因为我们是一个有部品部件技术内核的公司,把我们理解为一个装饰公司就完全不对了。


当前装配式的应用必须有两个基础,一是标准化,二是批量化。最后谁能够跑出来,谁能够跑出品质,跑出速度来,谁在这个市场当中就占到先机了。


装配式内装是实现全屋装修的最佳方案,包括设计前置、装修一体化、工业化生产。在做的过程中会遇到各种各样的困难,但是现场遇到的各种困难都会成为我们下一个解决技术方案的项目。



关于空间整体设计的几大板块,当前我们不敢强推客户必须是装配式,因为目前还接受不了,本来用几十块钱,结果要用百八十块。所以我们给客户的整体装修解决方案是基于现场勘察之后给客户进行剖析,哪部分可以用装配式干法施工,哪部分保留传统的湿作业,因为未来目标是指向高性价比的产品。


目前应用最多的是地墙系统,吊顶还在传统层面上。全生命周期管理本来应该是精细化,设计的搞设计,部品生产的搞生产,搞施工的搞施工,但是在产业还没有很标准化成熟的情况下,不一揽子做就没有办法很完美很放心的交付给客户,这就是我们的痛点。


但是接下来一定不能很笨的干,所以必须得形成标准化的输出才可以形成规模化的量产,这就是全生命周期的无奈,因为各做各的,各有各的体系和产品,五花八门。


产品研发精准化,现在搞装配式快装的非常多,短短的两年当中据说有接近1000家公司进入到装配式领域。



重点说一下我们在技术核心这块的内容,因为一个企业没有技术是不行的,因为我们就是从施工技术做起的,从地底下打桩做到地面主体,从外装做到内装,整个痛点和毛病,当中的技术问题、工人问题都是我们经历过的。


为什么我们把连接、调平、标准、集成、高效作为技术的核心。首先连接,我认为当前装配式装修口号喊得非常响,但是它的环保效应远高于它的经济效应,因为我们对于材料的浪费减少了,对于一些有毒有害气体材料的应用减少了,我们做的是利国利民的大事。


二是调平系统。它的最终指向是要省材料,并且便于安装,就是原来一个师傅可能一天装十来平,可是经过我们整个技术开发调平系统研发之后,一天可以装五十平、六十平,提高作业能效。


我们在整个部品标准化的建设上要从设计端开始,设计要前置,它也颠覆了我们传统业务的流程。


墙面调平系统和地角线系统的开发,结构件、开模都是我们自主研发,解决处女作过度苛刻的问题。传统的地角线说安就安上去了,但是我们为什么要自己安一个地角线,因为我每次打扫卫生的时候特别烦柜子和地角线不齐平的问题,这些小的细节我们都进行了处理。


各家专利都在为这个行业做贡献,做努力,但是如果我们和客户说我们有多少专利会买你账吗?根本不买账,客户最后就是看完成得漂亮不漂亮,东西好不好,价格省不省。内核的东西我们必须得做,但是客户关心的不是这个,就像我们买手机就关心价格怎么样,好不好看,至于里面的构件是怎样的客户并没有那么关心。



装配式建筑是中国未来主流的建筑模式,装配式内装是中国未来的主流内装模式。我们做装配式装修的头部的企业,很多部品部件都是出口日本、德国、欧美的,所以我们应该给自己鼓个掌。


传统的状态下完成一个项目是设计、图纸化、现场施工管理。装配式的合作流程有所变化,我们会形成自己的标准部品库,这是一件大事,因为现在各家用的面材、系统、构件,你有一千个,他有两千个,现在还没有形成协同,如果将来有一个标准化,都上传到库中,这才是信息化管理的根基。


所以我认为这是装配式内装未来发展的必然,大家把东西标准化的放到这儿,放到这儿之后设计就不叫设计了,设计只完成两件事,选模块,然后进行拼组。说它是搭积木把它形容得很简易了,如果说是组装手机、电脑又说得深奥了,所以我们的空间产品既比搭积木复杂一点,但是又比组装手机简单很多,不是什么很高精尖,设计选拼好后给厂家发货,然后进行现场装配,这四大部分都可以衍生成很精细化的发展,比如专门出标准的,专门研发部品的,专门设计的。


产品是内核,起码当前大工业化生产是所有这个行业的人都盯准的一块肥肉,整个市场的容量非常大,目前大家还不存在竞争关系。我们的体量也还远远的不够,干了三五年的都不敢称是行业老兵,这个行业就是新行业,可以全推倒了重来。


最后,非常感谢大家的聆听,谢谢!


2019年,中国家居家装产业将迎来一个全新的拐点时刻,家居建材上市公司开始试水新模式,同时也是企业重新回归理性思考和经营用户的关键一年,未来,无论产业未来怎么风起云涌,有一条是不变的,只有那些真正聚焦用户价值和具备提案设计能力的公司,才有机会成为伟大的品牌。


5月17日,亿欧将在北京四季酒店举办GIIS 2019中国家居家装产业创新峰会,规模1000人,除了邀请行业大伽,我们将在大会上发布年度重要研究报告和系列榜单,聚焦全球和国内两大家居市场及知名品牌研究,届时将举办闭门私享会,亿欧家居将主导去做独家内容分享,分享一下我们对于产业的深度看法,期待您的到来。


与此同时,亿欧家居将在4月12号举办全屋整装产业论坛(江苏南京)预热城市论坛,欢迎大家关注!


(责任编辑:何雯丽)


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