当前位置:首页 > 专栏 > 工业化精装修 > 存量房+装配式装修,百变空间打开家装工业化大门

存量房+装配式装修,百变空间打开家装工业化大门

打印 0条评论来源:家页传媒(id:homemedia666)

“有没有一种装修方式能够做到快速、低价、无污染,快速焕新二手房?”在装修行业拼搏了二十年,白轶峰想找到答案的心情越来越迫切。


直到2018年,在参加行业培训和交流活动中和开装和能人居等装配式装修企业接触,亲眼看到新兴的装配式装修产品后刷新了认知。在这之前,装配式在白轶峰的认知中,只是充满了塑料质感的竹木纤维板,无法真正应用在家装上。


“就是它了!”就这样,刚满40岁的白轶峰开始了他在装修行业全新方向的探索。



白轶峰的创业生涯开始于大学毕业第二年。


毕业于解放军军区工业设计学院,他是最早的一批专业设计师,在工装集团工作两年后,他发现了城市化带来的巨大市场空间,于是辞掉了大型企业高管的工作,成立了自己的装修公司。


“刚开始创业心里没底,但是跌跌撞撞十来年,在石家庄那个地方我也做到了一年大几千万。”


第一次创业就收获了不错成果的白轶峰却没有满足当下的生活,设计师出身的他总希望能够更多的发挥设计在装修中的作用。


2012年,中央台推出了一档装修类的综艺节目交换空间,点燃了白轶峰心中二次创业的火苗。随着二手房交易量的不断攀升,老旧小区的轻改造成为了市场上的一大需求池,但能够快施工、低成本、无污染地完成轻改造的装修公司还没有出现。


精准洞悉这一市场需求后,白轶峰决定学习交换空间的改造思路,用自己家做实验品和样板房,研发轻改造套餐,“花两天时间改变你的家”一时间风靡全城。


2015年,乘着互联网家装的东风,白轶峰在北京成立公司,将轻改造项目推向了资本市场,正式成立了百变空间。


百变空间团队


资本市场投资装企最关键的点在于企业能否将原有能力扩大化,能否在个性化需求中找到标准化方法,而这在百变空间的成长路径中,答案无疑是肯定的。


百变空间定位于快速的存量房改造,改造工期限制在十天内,几乎不碰硬装,专注于软装和视觉效果的设计改变。


以加盟的方式在全国扩大规模,为加盟商提供标准的动态的产品体系和管理系统,用户套餐选择、商家接单、预算修改等都可以在系统中一键操作。


加盟店之外,在北京和石家庄也分布着几家直营店,不从事施工,主要用于关注市场动态和需求变化,更好更快速地迭代产品。


软装改造的定位在很大程度上避免了延期和增项,保证了口碑;标准化套餐又在用户的个性化需求和商家的标准化生产之间找到了一种平衡性。


百变空间始于互联网家装浪潮之中,却在退潮之后仍然保持着旺盛的活力。


目前百变空间的全国加盟店数量达到了120家,门店留存率75%,2019年营业额高达六个亿。


白轶峰坦言,能在退潮的大势中站稳,因为百变空间一直在思考消费者真正想要的是什么。



如何才能最大程度地保证施工效率?


这是白轶峰一直在思考的问题。前端的互联网管理已经做到标准化,但施工的重点永远在于不可控的现场。


极端天气、物流滞后、甚至工人拉肚子等一点微小的变动,都可能会导致工程延期,影响到产品质量。


“有没有一种装修成品件,可在工厂生产完之后直接安装?”


产品样板间/卧室


2016年,他开始沿着这个思路研发从装修工艺最复杂的石膏板、吊顶、卫生间的成品部件,工厂完成生产后在现场直接组装。


后来他才知道,这些成品部件,其实就是局部装配式,如何才能将装配化模块变成一个完整的体系?他开始寻求与专业的装配式企业合作。


近两年,装配式正处于快速发展的状态,入局企业不少,但基本面向B端,服务于长租公寓、政府保障房或者精装别墅,低端的材料和产品质感不尽如人意,高端的报价则无法让c端接受。


寻求合作只能解决很有限的问题,尤其是现有装配式企业的成本居高不下,成了装配式难以在C端落地的一道鸿沟。


2018年白轶峰便将精力转向装配式技术的研究,方向是彻底打通装配式装修应用到普通家庭装修的路径。


装配式装修和存量房改造有天然的契合性,效率高、工期短、环保无甲醛的特征恰好解决了旧改业主的需求点。



目前装配式进入C端的最大阻力是成本,限制成本下降的主要因素则是材料。传统刮腻子贴壁纸报价是一平米80-100元,装配式常用的硅酸钙板材料则需要近200元。


“目前装配式行业内最令人关注和兴奋的点来自于基础材料的变革。”广济创投合伙人张荔曾对装配式做出这样的预判。


产品样板间/客厅


硅酸钙板之外,现有的装配式材料还包括竹木纤维板、干法瓷砖、钢板、铝板、鲁班万能板等,但都未能突破价格关。


百变空间在主材上尝试使用了新型膏板,价格比硅酸钙板便宜40%以上,他们用一整年的时间对石膏板进行深加工,研发出强化石膏板。解决了传统石膏板韧性低、强度差和运输磨损问题。


但强化石膏板最大的弱点是防水性能差,无法用在厨房和卫生间。在这两个区域,百变空间仍然使用传统装配式方法和硅酸钙板等材料,用自主研制的干挂龙骨将大理石瓷砖等材质直接干挂上墙。


装修围绕着室内空间的墙顶地六个面,大面积墙面和顶面产品的价格优势以及人工价格的下降便能带动全屋价格的下降。百变空间的装配式报价已经能够做到与传统装修持平。


装配式细节


白轶峰2018年的精力主要在装配式材料技术研发。2019年,他们的业务重点便放在了落地方面。


在规模化生产环节,他们沿用百变空间的做法,用几种不同的单品组成标准化产品套餐供客户选择。


装配式技术大大提高了旧房改造的装修效率,从毛坯房开始完成整个工程只需要15天,旧改则能完全控制在10天之内。


目前,百变空间已经用整体装配式产品服务了20多家C端客户。局部装配式产品已经广泛应用



对白轶峰来说,在装修行业20年,最大的财富是对消费市场的理解。


他的创业生涯始于一张四万元的家装订单,彼时白轶峰大学毕业刚两年,只身创业的他,一无经验二无钱,身后有十几个人等着他开工资。


“这个订单一定要签成。”


白轶峰亲自操刀,熬了两个通宵,带着蓬乱的头发和发红的眼圈给对方做了四五套方案,考虑到了每一个细微的选择性,最终用真诚打动了对方。


在后来的创业过程中,他一直秉承着第一张订单这种极致服务的精神。地区主管监控订单的整个生命周期,督导设计师参与签单,业主的任何问题都直接反应到中枢系统,促使产品变革。


在用装配式服务C端市场的过程中,白轶峰发现消费者对装配式的接受程度并不低,他们真正关注的是性价比和结果。


要让消费者真正接受装配式,除技术变革外,决策者也要抛弃销售思维,真正去思考市场需要什么样的装配式产品。


“别管干法湿法,问问当地老百姓需要什么。”


样板间/卫生间


2020年,白轶峰计划和行业内的装配式生产企业广泛合作。共同探索如何将装配式产品和技术推向更大的C端市场。


他还打算开业一家直接面向C端的装配式体验店,摆上装配式部品模型,让用户来DIY自己的家。


百变空间门店


离消费者近才能快速迭代产品,永远跑在市场第一线的白轶峰总是会敏锐的发现需求变化,在创业的路上狂奔。


(编辑:奚雅青)


分享到:

延伸阅读:

东鹏整装卫浴:复工复产,打造全方位的健康卫浴空间 亚厦带你深度解读绿色健康全装修住宅 回顾全装修产业链一周大事

(1) 凡本网注明“来源:预制建筑网”的所有资料版权均为预制建筑网独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源“预制建筑网”,违反者本网将依法追究责任。 (2) 本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,禁止擅自篡改稿件来源,并自负版权等法律责任,违反者本网也将依法追究责任。 (3) 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者一周内书面来函联系。

[责任编辑:Susan]

评论总数 0最新评论
正在加载内容,请稍等...
0条评论发表评论

所有评论仅代表网友意见,预制建筑网保持中立。

bic
连接件
鞍山重型矿山机器股份有限公司
三一快而居
达钢
江苏龙腾工程设计有限公司
沈阳石桥装配式建筑技术有限公司