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最近“内卷”和“躺平”一词，火的一塌糊涂。
何谓内卷？内卷指的是同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。简单地说，就是努力的“通货膨胀”。你拼命，我比你更拼命，大家都变得比原来更努力，但结果却不见得比原来好，这正是现今家装行业正面临的尴尬。
渠道是生命线，设计是突破口、整装是市场趋势，当所有身处急流中的家装人都接收到了相同的信息，大家无论是否出于自愿也都在为了争夺市场而陷入内卷。此时，如何跳出内卷，形成差异化竞争力就成为了品牌与装企都亟待解决的难题。
被内卷的家装人
家装行业的内卷化早已进入白热化的阶段。近些年，不少头部品商更是直接喊出了未来5到10年实现千亿销售额的战略目标。数字让人胆战心惊，现实则如同“温水煮青蛙”一般：
价格战则是最直接的体现。有装修老板是这样抱怨的：“一个小项目，自己报价8万，回头客户就说别家5万就能做。我都怀疑人生了，问他拿报价单一看，上楼费怎么不见了？现在没电梯都能免费上楼了？300元一天的瓦工？这家同行不是在开玩笑吧？”卷啊卷，卷到最后拖垮同行，饿死自己。
流量也被卷得越来越贵，转化率却不见提升，导致交易成本越来越高。本阶段一线城市头部装企的交易成本已经上涨到了10%以上，头部装企在引流广告上一掷千金，前端刀光剑影，刺刀见红，已经出现几十家装企竞争一个家装订单的畸形现象，竞争加剧导致了近年来交易成本的疯狂飙升。
还有不得不提住宅精装化对家装行业的根本性影响，这意味着市场份额在源头被切割。当整装拎包取代半包、当多品类整合取代单品类代理，装企拿着锅碗瓢盆在下游轻松接水的日子，宣告成为过去式。毛坯房装修时代诞生的装企，如果不转型到存量房装修市场和精装房后市场，恐怕也逃不过烟消云散的结局。
“内卷化”带来无休止叠加的负担，却没有带来相应的回报，这不仅让人深思：家装行业究竟该如何破局？
BIM掀起行业降维打击
当前装企的竞争仍处于低维度、高烈度的阶段。大部分装企花了太多时间去研究竞争对手，花在消费者身上的时间太少了。
消费者在面对家装公司时，长期以来处在认知弱势的谈判地位。从设计到眼花缭乱的施工，这里沉淀了繁杂的信息，消费者凭借自己的认知储备来应付装修这件事时，一定是力不从心的。由此，做对消费者真正有益的事情，把装修变得“透明化”、“简单化”才是装企突围的最佳路径。
家装新物种的诞生是必然的，于是像尚品宅配的“看着BIM做装修”、国美的“BIM智能装修平台”便应运而生，一举成为超级榜样，将BIM科技从建筑行业带到家装产业，从行业的基础设施入手，彻底颠覆传统家装模式。 一文读懂什么是BIM黑科技——《看着BIM做装修，家装乱象的终结者》
虚拟还原装修全过程
装修材料系统核算，降低成本
装修工艺层层可见，有据可依
装修系统调度指令，管控进度
装修过程实时掌控，保障质量
让新家“尚未竣工，却已竣工”
装修信息永久留存，随时查阅
对比传统家装，这有点像阿凡达的故事，现在科技文明PK纳美人文明，面向超出几个维度的竞争，纳美人（传统家装）的抵抗是脆弱的。
BIM的升维不限于装修体验，还在于其在用户心中打下了品牌的记忆锚点。今天，我们问业主装修找谁？业主一定会想半天，也许能蹦出几个品牌名，但内心是不确定的；五年后的今天，我们相信，装修找谁，业主心中将非常清楚，能提供BIM家装服务的装企才是最靠谱的选择。
如果说过去十年，营销做得好的装企，吃到了最大的行业红利。那未来十年，装企唯有重塑服务价值链条，提升客户体验，才能赢得更大的市场份额。
行业进入大竞争时代
写在最后，所谓内卷其实不过是内部竞争的体现。2021年—2030年，新十年也将进入家装大竞争时代。所谓大竞争时代，有三层内涵：
第一，家装行业进入完全竞争时代，现有模式下，竞争的白热化只会越演越烈，行业洗牌将是残酷的；
第二，家装公司的竞争对手不仅是熟悉的同行，还有实力雄厚、认知一流的巨头，家装人不会输在自己熟悉的赛道上，但巨头可能换赛道来抄底。
第三，大竞争时代也是大整合时代，如果在竞争中找到了合作的契机，装企一定要大胆拥抱合作，做好资源整合，拥抱高质量发展，拥抱未来。
（编辑：奚雅青）
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